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简述先报价的优点和缺点。
简述先报价的优点和缺点。
admin
2019-07-09
78
问题
简述先报价的优点和缺点。
选项
答案
先报价的优点和缺点包括: (1)优点: ①先报价为以后的讨价还价树立一个界碑,实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线,最终谈判将在这个范围内达成: ②先报价如果出乎对方的预料和期望值,会使对方失去信心。 (2)缺点: ①卖方了解己方的报价后,可以对他们原有的想法作出最后的调整; ②先报价后,对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。
解析
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本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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