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为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供( )。

admin2022-03-30  55
问题 为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供(          )。
选项 A、资金筹措渠道
B、精致小礼品
C、房源信息和专业服务
D、生日问候
答案C
解析 本题考查的是客源信息完善与分析知识点。客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。越熟悉了解客户的购买动机和需求，就越容易将潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，从而提高交易的成功率。
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