房地产市场推广中的人员推广( )。

admin2022-03-30 41

问题房地产市场推广中的人员推广( )。

选项 A、对推广人员的素质要求较低
B、可以直接向消费者传递房地产产品信息
C、需要激励机制鼓励推广人员
D、易于进行大面积推销
E、需要对推广人员进行业务培训

答案B,C,E

解析本题考查的是房地产促销策略组合知识点。人员促销又称人员推广，也是唯一直接依靠人员的促销方式。优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性有：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍；在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制；②这种促销方式对人员的素质要求非常高，要求促销人员具备一定的房地产专业知识和沟通能力。

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房地产经纪业务操作

房地产经纪人

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