请结合案例和所学知识回答问题。未川公司要从天升公司购10辆卡车，经过认真的准备之后，谈判开始了。在首场谈判中，双方在付款方式上发生严重分歧而暂时休会。半个小时后，谈判重新开始。为了缓和紧张的气氛，未川公司的主谈平和地说：“李先生，刚才您顽强地坚持

admin2017-07-16 94

问题请结合案例和所学知识回答问题。
未川公司要从天升公司购10辆卡车，经过认真的准备之后，谈判开始了。在首场谈判中，双方在付款方式上发生严重分歧而暂时休会。半个小时后，谈判重新开始。为了缓和紧张的气氛，未川公司的主谈平和地说：“李先生，刚才您顽强地坚持1个月内付款，现在，您是否能灵活一点使大家能够找到出路?”李先生回答：“贵方的态度不也是一样吗?坐立不安的感觉着实让人不舒服呀!”未川主谈人爽朗地笑了，紧张气氛得以缓和。双方围绕付款方式这一问题进行积极地磋商，终于达成了一致意见。
问题：
在首场谈判的开场阶段，应注意的问题是什么?

选项

答案在首场谈判开场阶段，应注意的问题有： ①主谈人应该做的第一件事是介绍本方在场人员； ②主谈人应该尊重谈判对手； ③努力营造友好合作的气氛。

解析

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