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  3. 简述认定顾客资格的“MAN”法则。

简述认定顾客资格的“MAN”法则。

admin2017-10-26  66
问题 简述认定顾客资格的“MAN”法则。
选项
答案“MAN”法则是一种常用的认定顾客资格的方法。销售对象成为合格的顾客。必须同时具备以下几个条件： (1)具有商品的购买力(Money)，即具有购买商品的货币支付能力。销售人员必须对顾客的购买能力进行分析，首先，应从考察经济环境入手。其次，要认真分析客观消费环境。 (2)具有商品的购买决定权(Athority)，即能够决策购买，有商品的采购权，可以支配货币的投放。在实际销售过程中，销售人员应了解顾客的组织机构运作状况，分析对方单位的管理机制，把锖售努力集中放在有购买决策权的人身上，才能提高销售的效率。 (3)具有对商品的需求(Need)，即顾客有购买欲望，销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。
解析
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