某企业专门生产高标准的无缝钢管探伤仪,在几大国外报纸上征聘代理并作产品广告,并派员在北美、欧洲、非洲和亚洲市场推销。该企业中途发现资金严重不足,导致生产停顿。问:你建议该企业应采取哪种营销策略更为适宜?

admin2011-06-21 83

问题某企业专门生产高标准的无缝钢管探伤仪,在几大国外报纸上征聘代理并作产品广告,并派员在北美、欧洲、非洲和亚洲市场推销。该企业中途发现资金严重不足,导致生产停顿。问:你建议该企业应采取哪种营销策略更为适宜?

选项

答案该企业应采用集中性营销策略。该企业资金实力不足,产品单一,而且高度专业化。集中营销策略要求企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性,使企业经营成本降低,迅速占领市场。

解析

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某企业专门生产高标准的无缝钢管探伤仪,在几大国外报纸上征聘代理并作产品广告,并派员在北美、欧洲、非洲和亚洲市场推销。该企业中途发现资金严重不足,导致生产停顿。问:你建议该企业应采取哪种营销策略更为适宜?

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