试探性策略，即推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的一种推销策略。 ( )

admin2010-06-22 57

问题试探性策略，即推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的一种推销策略。 ( )

选项 A、正确
B、错误

答案A

解析人员推销的策略主要有以下三种：①试探性策略；②针对性策略；③诱导性策略。其中，试探性策略，又称“刺激一反应”策略，即推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的一种推销策略。

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理论与实务

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