在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。( )

admin2011-03-21 61

问题在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。( )

选项 A、正确
B、错误

答案A

解析在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。证券公司与客户建立关系可以通过多种形式，如通过各种广告宣传等方式让潜在客户了解公司，从而主动与公司建立关系；也可以通过证券公司经纪业务营销人员主动接触客户，寻找潜在客户，运用专业知识与技能与潜在客户进行业务洽谈，建立与客户之间的信任，激发客户的兴趣和投资意愿，并最终促成交易。

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证券公司营业部应当实行法人集中清算制度及客户交易结算资金集中管理制度。(　　)
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