根据波特的五种竞争力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。(2012年)

admin2016-08-09 77

问题根据波特的五种竞争力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。(2012年)

选项 A、购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B、市场上的替代产品多
C、购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D、购买商对于产品的供应时间要求迫切

答案A,B,C

解析当购买商的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很重要的交易时，该购买商讨价还价的能力就会增加，所以，选项A正确；市场上的替代产品多，购买商的选择余地就大，则购买商的讨价还价能力就会增加，所以，选项B正确；当购买商充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。所以，选项c正确；购买商对于产品的供应时间要求迫切，会提高供应商的议价能力。所以，选项D错误。

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公司战略与风险管理

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