谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。

admin2017-06-07 42

问题谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。

选项 A、先发制人
B、不平衡战略
C、避实就虚
D、高起点战略

答案C

解析本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。避实就虚，是指谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，而对于己方的弱点，要尽量注意回避。

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建筑经济专业知识与实务

中级经济师

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