背景材料某电视运营商与某市市政委员会就有线电视传输网的铺设问题进行谈判。在谈判过程中，市政委员会最关注的问题是网络能否快速完工，收视费低但要求频道数最多。而运营商最关注的是价格，因为提供更多的收视频道会使运营成本上升，所以公司要通过收取较高的收视费获得可

admin2017-10-27 82

问题背景材料
某电视运营商与某市市政委员会就有线电视传输网的铺设问题进行谈判。在谈判过程中，市政委员会最关注的问题是网络能否快速完工，收视费低但要求频道数最多。而运营商最关注的是价格，因为提供更多的收视频道会使运营成本上升，所以公司要通过收取较高的收视费获得可观的收入，因此运营商希望获得更高的价格。最理想的结果是：最多的频道数目、较高的价格、相对较快的工期。实际结果是：适中的价格，不快也不慢的工期、可以提供的最多频道数目的一半。根据以上材料回答问题：
如何正确理解和认识谈判中的冲突和合作的关系?

选项

答案①谈判是冲突与合作兼而有之的过程。 ②谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化。 ③谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程。

解析

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行政组织与社会之间在本质上存在着一种，行政组织的外部与内部目标之间是。行政组织与社会之间的关系是一个永无休止的循环过程。

美国行政学者雷格斯在________中比较系统地论述了社会形态的变迁对行政组织制度和管理方式的影响。

是维持行政组织运行与发展不可缺少的要素；是行政组织赖以生存和发展的物质基础。

行政组织的管理，同时存在从集权走向分权和从分权走向集权两种趋势。

福莱特认为群体过程在最高层次上的延伸为()

法约尔指出，对企业领导而言，在为保持人员团结而使用的众多的方法中，要特别注意的一条原则是统一指挥，要特别注意避免的两方面危险包括()

巴纳德认识到地位系统的______倾向，认识到它可能导致对个人的歪曲性评价。

(2010年10月)梅奥认为_________是通过阻止变革来保留人的价值的一种反应性企图。

下列选项中，不属于遭受挫折后积极性行为的是()

简述销售机会的种类。

HarvardprofessorHarveyMansfieldstirredupcontroversyrecentlybycriticizingtheviolentgradeinflationathisinstitution

男性，78岁，胆囊切除术后第2天，自觉憋气、痰多、发热、腹痛。查：心率100次/分，心电图无特殊发现，白细胞17×109/L。为进一步诊断，应做的检查是

重力基本网是重力控制网中的最高级控制，它是由()和基本点以及引点组成。

费用会引起货币资金的流出，所以权责发生制基础下，本期支出的货币资金一定是本期费用。()

在进行统计设计时，按统计分组表与统计调查表的逻辑关系，应当(　　)。

Americancitiesaresimilartoothercitiesaroundtheworld:Ineverycountry,citiesreflectthevaluesoftheculture.Americ

简述教学的基本任务。

设行向量组(2，1，1，1)，(2，1，a，a)，(3，2，1，a)，(4，3，2，1)线性相关，且a≠1，则a=___________.

在数据库设计中，将E-R图转换成关系数据模型的过程属于

谈判与推销技巧

经管类

行政组织与社会之间在本质上存在着一种________，行政组织的外部与内部目标之间是________。行政组织与社会之间的________关系是一个永无休止的循环过程。

美国行政学者雷格斯在________中比较系统地论述了社会形态的变迁对行政组织制度和管理方式的影响。

________是维持行政组织运行与发展不可缺少的要素；________是行政组织赖以生存和发展的物质基础。

行政组织的管理，同时存在从集权走向分权和从分权走向集权两种趋势。

福莱特认为群体过程在最高层次上的延伸为()

法约尔指出，对企业领导而言，在为保持人员团结而使用的众多的方法中，要特别注意的一条原则是统一指挥，要特别注意避免的两方面危险包括()

巴纳德认识到地位系统的______倾向，认识到它可能导致对个人的歪曲性评价。

(2010年10月)梅奥认为_________是通过阻止变革来保留人的价值的一种反应性企图。

下列选项中，不属于遭受挫折后积极性行为的是()

简述销售机会的种类。

HarvardprofessorHarveyMansfieldstirredupcontroversyrecentlybycriticizingtheviolentgradeinflationathisinstitution

男性，78岁，胆囊切除术后第2天，自觉憋气、痰多、发热、腹痛。查：心率100次/分，心电图无特殊发现，白细胞17×109/L。为进一步诊断，应做的检查是

重力基本网是重力控制网中的最高级控制，它是由()和基本点以及引点组成。

费用会引起货币资金的流出，所以权责发生制基础下，本期支出的货币资金一定是本期费用。()

在进行统计设计时，按统计分组表与统计调查表的逻辑关系，应当( )。

Americancitiesaresimilartoothercitiesaroundtheworld:Ineverycountry,citiesreflectthevaluesoftheculture.Americ

简述教学的基本任务。

设行向量组(2，1，1，1)，(2，1，a，a)，(3，2，1，a)，(4，3，2，1)线性相关，且a≠1，则a=___________.

在数据库设计中，将E-R图转换成关系数据模型的过程属于

行政组织与社会之间在本质上存在着一种，行政组织的外部与内部目标之间是。行政组织与社会之间的关系是一个永无休止的循环过程。

是维持行政组织运行与发展不可缺少的要素；是行政组织赖以生存和发展的物质基础。

在进行统计设计时，按统计分组表与统计调查表的逻辑关系，应当(　　)。