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  3. 销售促进是企业长期通过一些刺激性的手段来鼓励客户购买的沟通活动。( )

销售促进是企业长期通过一些刺激性的手段来鼓励客户购买的沟通活动。( )

admin2017-11-09  57
问题 销售促进是企业长期通过一些刺激性的手段来鼓励客户购买的沟通活动。(    )
选项 A、正确
B、错误
答案B
解析 本题考查销售促进的基础知识。
总地来讲，销售促进具有下述三个明显特征：①迅速的信息沟通。销售促进可以迅速地引起消费者注意，并传递能将消费者引向实际购买的产品信息。②强烈的刺激性。企业通过采用回扣、诱导或赠送的办法带给消费者某些利益，使销售促进具有强烈的刺激作用。明显的邀请性。销售促进以一系列具有短期诱导性的手段，显示出诱导顾客前来与之交易的倾向。在企业沟通活动中，运用销售促进方式可以产生更为强烈、迅速的反应，快速扭转销售下降的趋势。然而，它的影响常常是短期的，所以，销售促进不适于形成产品的长期品牌偏好。因此本小题判断为错误。
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