背景材料我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都

admin2019-07-09 80

问题背景材料
我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都没做出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。
问题：
我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?

选项

答案我方急需该种生产技术和设备，不应该选用以攻对攻的策略，应选择一种成功率更高的谈判策略，适当地作出让步，促使谈判成功。

解析

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国际商务谈判

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国际商务谈判

经管类

根据领导系统中上级领导机关对下级的指挥控制方式的不同，可以将领导体制划分为

领导者处理一些目标明确、要求具体的重大事项时所宜采用的授权方式是

领导者对偶然发生的新问题所进行的决策是

由承担决策的机构和人员所组成的组织体系指的是

由承担决策的机构和人员所组成的组织体系指的是

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。

“一个中心，两个基本点”是我国社会主义初级阶段的基本路线，其中“两个基本点”指的是

下列符合谈判让步原则的是（）

在报价阶段，先报价既有利也有弊，下列情况不适于先报价的是（）

报价：

根据《治安管理处罚法》的规定，()违反治安管理，可以从轻、减轻或者不予处罚。

直接经济损失在(　　)的事故，属于严重施工质量事故。

中国境外投资业务的协助管理部门是()。

该长期借款的资本成本率为(　　)。资本成本的内容包括(　　)。

社会主义和谐社会的基本要求是()。

假设地球上新生成的资源的增长速度是一定的，照此推算，地球上的资源可供110亿人生活90年，或者可供90亿人生活210年。为了使人类能够不断繁衍，那么地球最多能养活多少亿人?()

下列有关数据库的描述，正确的是

Leprintempsest_____bellesaisonàShanghai.

What’sthemainobjectiveofastudentwhoattendsacertainnumberofcourses?

AdviceforStudents:HowtoTalktoProfessorsI.IntroductionA.Professors:normalpeople,justlikeeveryoneelseB.Student

国际商务谈判

经管类

根据领导系统中上级领导机关对下级的指挥控制方式的不同，可以将领导体制划分为

领导者处理一些目标明确、要求具体的重大事项时所宜采用的授权方式是

领导者对偶然发生的新问题所进行的决策是

由承担决策的机构和人员所组成的组织体系指的是

由承担决策的机构和人员所组成的组织体系指的是

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：_______、_______、_______。

“一个中心，两个基本点”是我国社会主义初级阶段的基本路线，其中“两个基本点”指的是

下列符合谈判让步原则的是（）

在报价阶段，先报价既有利也有弊，下列情况不适于先报价的是（）

报价：

根据《治安管理处罚法》的规定，()违反治安管理，可以从轻、减轻或者不予处罚。

直接经济损失在( )的事故，属于严重施工质量事故。

中国境外投资业务的协助管理部门是()。

该长期借款的资本成本率为( )。资本成本的内容包括( )。

社会主义和谐社会的基本要求是()。

假设地球上新生成的资源的增长速度是一定的，照此推算，地球上的资源可供110亿人生活90年，或者可供90亿人生活210年。为了使人类能够不断繁衍，那么地球最多能养活多少亿人?()

下列有关数据库的描述，正确的是

Leprintempsest_____bellesaisonàShanghai.

What’sthemainobjectiveofastudentwhoattendsacertainnumberofcourses?

AdviceforStudents:HowtoTalktoProfessorsI.IntroductionA.Professors:normalpeople,justlikeeveryoneelseB.Student

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。

直接经济损失在(　　)的事故，属于严重施工质量事故。

该长期借款的资本成本率为(　　)。资本成本的内容包括(　　)。