沃尔玛在同一时间对大量物品低价销售，同时又提供杰出的服务和保证。西南航空公司只收取竞争者价格的1／3，但提供舒适的飞行和出色的朋友式服务，全部是实实在在的。西南航空公司已成为美国唯一盈利的航空公司。戴尔计算机公司是直销计算机的公司，向购买者提供高质量的个人

admin2012-05-05 77

问题沃尔玛在同一时间对大量物品低价销售，同时又提供杰出的服务和保证。西南航空公司只收取竞争者价格的1／3，但提供舒适的飞行和出色的朋友式服务，全部是实实在在的。西南航空公司已成为美国唯一盈利的航空公司。戴尔计算机公司是直销计算机的公司，向购买者提供高质量的个人电脑，出色的服务，比零售导向的竞争者价格低得多。它的销售额和利润远远超过了它的竞争者。结合材料，以下说法正确的是( )。

选项 A、上述几个公司采取的是需求导向的定价策略
B、上述几个公司采取的是成本导向的定价策略
C、上述几个公司面临竞争者的强大压力，原有市场占有率不能继续保持，所以采取低价
D、所定价格体现在消费者强烈的物超所值情绪
E、价值定价法并非只是销售产品的价格比竞争者低，它是对公司经营的一种调整

答案A,D,E

解析本题考查产品定价策略。

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