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长春讯合零部件生产有限责任公司是与外资合资经营并于2004年开始投产的零部件生产公司，其所生产的产品直接或间接与丰田、本田日产、标志、北京奔驰、奇瑞、华晨汽车等客户配套。 讯合公司的主要产品分成七种，一是汽车用橡胶、塑料密封件系列；二是汽车用水散热

admin2016-08-07  67
问题 长春讯合零部件生产有限责任公司是与外资合资经营并于2004年开始投产的零部件生产公司，其所生产的产品直接或间接与丰田、本田日产、标志、北京奔驰、奇瑞、华晨汽车等客户配套。
    讯合公司的主要产品分成七种，一是汽车用橡胶、塑料密封件系列；二是汽车用水散热器系列；三是汽车用空气滤清器系列；四是汽车异型橡胶软管、传动带、运输带、胶管系列；五是汽车用钥匙、手把系列；六是汽车用电器开关、特种开关系列；七是摩托车散热器、滤清器系列。
    为了应对多变的市场，讯合公司对其主要产品进行了分析。其中讯合公司的橡胶、塑料密封件系列产品虽然有一定的增长潜力，但由于技术含量不高，进入壁垒低，不断有新的进入者，公司预计未来市场竞争程度必然加剧。汽车用水散热器系列和汽车用空气滤清器系列是国内技术最先进的，具有技术上的领先优势，国内在这个领域的竞争程度还不太激烈。对于讯合公司来说，其汽车异型橡胶软管、传动带、运输带、胶管系列产品由于进入市场的时机较早，产品价格不错，每年能够给企业带来相当的利润。汽车用电器开关、特种开关系列产品因设备陈旧、技术更新太慢等原因，已落后于主要竞争对手。由于市场上摩托车需求降低，摩托车散热器、滤清器系列销售并不理想。汽车用钥匙、手把系列目前在产业中进入了价格战的状态。
    讯合公司的管理层在分析其产品后决定对公司产品的未来发展战略进行调整。
    要求：
    (1)根据讯合公司对自身产品的分析，运用波士顿矩阵法对其产品进行划分；
    (2)假如你是讯合公司的管理者，请根据对产品的划分提出经营上的战略和建议。
选项
答案(1)橡胶、塑料密封件系列，虽然有一定增长潜力，产品由于技术含量不高，进入壁垒低，公司预计未来市场竞争程度必然加剧，属于问题产品； 汽车用水散热器系列和汽车用空气滤清器系列是国内技术最先进的，具有技术上的领先优势，国内在这个领域的竞争程度还不太激烈，属于明星产品： 汽车异型橡胶软管、传动带、运输带、胶管系列产品由于进入市场的时机较早，产品价格不错，每年能够给企业带来相当的利润，属于现金牛产品； 汽车用电器开关、特种开关系列产品因设备陈旧等原因，在国内已落后于主要竞争对手，属于瘦狗产品； 市场上摩托车需求降低，摩托车散热器、滤清器系列销售不理想，属于瘦狗产品； 汽车用钥匙、手把系列目前在产业中进入了价格战的状态，属于现金牛产品。 (2)橡胶、塑料密封件系列产品由于技术含量不高，进入门槛低，未来市场竞争程度必然加剧。所以对于这类产品，最好的选择就是舍弃。由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前依然保持必要的市场份额，公司不必再增加投入。当竞争对手大举进入时，可以舍弃。 汽车用水散热器系列和汽车用空气滤清器是国内技术最先进的，具有技术上的领先优势。因此企业应该加大对这一产品的投入，以继续保持技术上的领先地位。讯合公司应该把这类产品作为公司的明星业务来培养，要加大对这方面的资金支持，在技术上应充分利用和寻找国外已具有同等类似产品的厂商进行合作。 汽车异型橡胶软管、传动带、运输带、胶管系列产品是现金牛产品。由于进入市场的时机较早，产品价格不错，每年能够给企业带来相当的利润。因此对于讯合公司来说，对于汽车异型橡胶软管、传动带、运输带、胶管系列产品，应该保持住目前的市场份额，把从这个产品中获取的利润投入到明星产品中去。 汽车用电器开关、特种开关系列产品因设备陈旧等原因，在国内已落后于主要竞争对手。从公司战略的角度出发，应该不断对这一块进行收缩，不必再投入更大的精力和财力，逐渐把注意力集中到明星产品上去。 摩托车散热器、滤清器系列销售不理想，属于瘦狗产品，这是由于整个摩托车产业衰退的原因，因此应该淘汰该产品。 汽车用钥匙、手把系列目前在产业中进入了价格战的状态，属于现金牛产品，属于生命周期的成熟期，企业应该尽量从该产品中获取现金流，直至该系列产品价格很低时将其淘汰。
解析
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