交易谈判与其他谈判相比较有哪些特征?

admin2017-10-26 93

问题交易谈判与其他谈判相比较有哪些特征?

选项

答案(1)谈判主体是寻求利益最大的理性主体，谈判者追求在相互作用过程中，通过最优的行动和决策实现利益最大化，因此，它是一种理性谈判。 (2)谈判发生的基础是满足商业利益。商务谈判是以商业利益的满足为发生基础的，是在寻求商业利益满足中的相互依赖和相互冲突关系，引发利益主体通过谈判在寻求协调和合作中满足和实现各自的利益。 (3)谈判核心议题是价格。谈判核心牵涉到价格，因为价格的高低直接关系到实际所能获得的利益的大小。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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