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  3. 论述国际营销决策的原则与程序。

论述国际营销决策的原则与程序。

admin2019-07-23  68
问题 论述国际营销决策的原则与程序。
选项
答案国际营销决策是指国际企业为实现某一特定国际营销目标，借助一定的科学手段和方法，拟定多个可行的行动方案，从中选出一个最佳的方案，并加以实施和进行修正完善的过程。 (1)国际营销决策的原则： ①信息性原则。信息是一种能创造价值和能交换的知识，与资本、劳动共同构成企业生产的三要素之一。 ②系统性原则。国际市场营销是一个系统，是一个由许多海外市场分系统所组成的，因此决策时必须考虑到所涉及的整个系统及相关系统。 ③优选性原则。优选就是要选择优者，只有通过对比才能择优弃劣。对比优选是决策的关键。 ④行动性原则。如果决策缺乏行动性，就无法实现目标，完全失去了实际意义，变成无价值的决策。 ⑤反馈性原则。实行反馈性原则，就是应用实践来检验决策，以保证决策的科学性。 ⑥团队性原则。 (2)国际营销决策的程序： ①收集市场环境资料。在确定目标之前，要尽可能多地收集海外市场环境资料和企业内部资料，认真分析研究企业面临的市场拓展机会和同行业竞争情况，清楚地看到企业的优势和劣势。 ②确定经营决策目标。营销目标是营销决策的出发点和归结点。目标的确定要建立在需要与可能的基础之上，要分清实际目标和期望目标，主要目标和次要目标。 ③制定各种备选方案。目标确定后就要拟定各种备选方案。拟定备选方案过程中要注意拟定方案的原则和拟定方案的过程。 ④评估和选择方案。方案选择首先要确定评价、比较和选择的标准。
解析
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