试述讨价还价过程中应注意的原则。

admin2012-04-19 74

问题试述讨价还价过程中应注意的原则。

选项

答案 (1)不要作无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。每次让步都是为了换取对方在其他方面的相应让步和策略。(2)让步要让在关键环节上，要让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。(3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先作让步。(4)不要承诺作同等幅度的让步。(5)作出让步时要三思而行，不要掉以轻心。要知道每一次让步都实实在在地包含着己方的利润损失甚至增加成本。(6)如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的，因为这不是决定，完全可以推倒重来。(7)即使己方已决定作出让步，也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。(8)一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。因为一次让步太大，会使对方觉得己方这一举动是处于软弱地位的表现，会建立起对方的自信心，导致对方在以后的谈判中掌握主动。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/7h6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

试述讨价还价过程中应注意的原则。

国际商务谈判

经管类

根据组织目标和组织活动的特点，划分管理层次、确定组织系统、选择合理的组织结构形式的过程是()

某企业根据特定招投标项目成立了项目组，组长由公司委派，成员来自企业的研发、采购、质检等各职能部门。该项目组的组织结构属于()

下列不属于企业组织行政手段的是()

某出版社教材出版小组是一个典型的项目组织，出版社只向该小组派驻全职编辑，至于编辑在什么时间做什么则完全由出版小组负责人决定。该项目组织的类型是()

_________是工艺原则的特点()

谈判的主要阶段是

谈判的全过程主要包括___、_、___。

被日本人誉为“点金术”的创造性思维方法是【】

被日本人誉为“点金术”的创造性思维方法是【】

下列关于麻醉通气机的描述错误的是()。

关于可逆过程的判断，下列正确的是(　　)。

汇率对投资建设的影响包括()。

水闸闸墩混凝土的温度裂缝，宜在()的情况下进行修补。

特殊情况下，合同或信用证要求两份证书正本，且难以更改合同或信用证的，经审批同意，检验检疫机构可以签发两份证书正本。(　　)

某公司进口一批生羊皮，请根据所提供的单据，完成相关的判断题。报检时须提供无木质包装声明。()

甲、乙两单位交换经营性用房，甲单位房屋价值为95万元，乙单位房屋价值为110万元，甲单位支付了差价。当地适用的契税税率为5％，金额均不含增值税，甲单位应缴纳的契税税额为()万元。

中外合资经营企业的()是合资经营企业的法定代表人。

西方一位资产阶级政治家曾说：“民主国家乃是这样的国家，在那里，主权的人民受自己制定的法律领导，自己去做可能做的一切事情。”这段话的观点在于启示我们()。

•ReadthetextbelowaboutaEuropeanrailserviceandthequestionsbelowthepassage.•Foreachquestion(13-18),markonel

试述讨价还价过程中应注意的原则。

国际商务谈判

经管类

根据组织目标和组织活动的特点，划分管理层次、确定组织系统、选择合理的组织结构形式的过程是()

某企业根据特定招投标项目成立了项目组，组长由公司委派，成员来自企业的研发、采购、质检等各职能部门。该项目组的组织结构属于()

下列不属于企业组织行政手段的是()

某出版社教材出版小组是一个典型的项目组织，出版社只向该小组派驻全职编辑，至于编辑在什么时间做什么则完全由出版小组负责人决定。该项目组织的类型是()

_________是工艺原则的特点()

谈判的主要阶段是

谈判的全过程主要包括_____、_____、_____。

被日本人誉为“点金术”的创造性思维方法是【】

被日本人誉为“点金术”的创造性思维方法是【】

下列关于麻醉通气机的描述错误的是()。

关于可逆过程的判断，下列正确的是( )。

汇率对投资建设的影响包括()。

水闸闸墩混凝土的温度裂缝，宜在()的情况下进行修补。

特殊情况下，合同或信用证要求两份证书正本，且难以更改合同或信用证的，经审批同意，检验检疫机构可以签发两份证书正本。( )

某公司进口一批生羊皮，请根据所提供的单据，完成相关的判断题。报检时须提供无木质包装声明。()

甲、乙两单位交换经营性用房，甲单位房屋价值为95万元，乙单位房屋价值为110万元，甲单位支付了差价。当地适用的契税税率为5％，金额均不含增值税，甲单位应缴纳的契税税额为()万元。

中外合资经营企业的()是合资经营企业的法定代表人。

西方一位资产阶级政治家曾说：“民主国家乃是这样的国家，在那里，主权的人民受自己制定的法律领导，自己去做可能做的一切事情。”这段话的观点在于启示我们()。

•ReadthetextbelowaboutaEuropeanrailserviceandthequestionsbelowthepassage.•Foreachquestion(13-18),markonel

谈判的全过程主要包括___、_、___。

关于可逆过程的判断，下列正确的是(　　)。

特殊情况下，合同或信用证要求两份证书正本，且难以更改合同或信用证的，经审批同意，检验检疫机构可以签发两份证书正本。(　　)