某企业选定了“39英寸彩电市场”为其目标市场,该企业经过营销调研,了解到彩电购买者最关心的是质量、价格。假定目标市场上现有A、B、C、D四个竞争者。他们的产品定位如图示:A公司的彩电被认为是高质、高价;B公司的彩电被认为是中等价格、中等质量;C公司的彩电被

admin2012-07-01 98

问题某企业选定了“39英寸彩电市场”为其目标市场,该企业经过营销调研,了解到彩电购买者最关心的是质量、价格。假定目标市场上现有A、B、C、D四个竞争者。他们的产品定位如图示:A公司的彩电被认为是高质、高价;B公司的彩电被认为是中等价格、中等质量;C公司的彩电被认为是低质、低价;D公司的彩电被认为是高价、低质量。图中各圈的大小代表各竞争者的销售量。
在竞争者位置如图所示的情况下,某企业应该定位于何处呢?有两种战略:
(1)定位在现有某一竞争者A附近与之争夺市场应具备的条件如何?
(2)将本企业的产品位置定位在市场上的空缺处,即图中左上方,这种定位要求企业生产和销售目前没有竞争者提供高质量、低价格产品,这种选择应具备的条件如何?

选项

答案第一种战略应具备的条件:①要能生产出比A公司更好的产品;②市场容量大,足够吸收这两个竞争者所生产的产品;③要比竞争者有更多的资源;④这样定位与本企业的声誉和特长相适应。第二种战略应具备的条件:①技术上可行;②经济上可行,即在一定的价格水平上销售这种产品仍能获利;③有足够数量的潜在购买者需要这种产品。

解析

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