企业在给国际营销产品定价时要考虑哪些因素?[南开大学2015国际商务硕士]

admin2019-04-05 34

问题企业在给国际营销产品定价时要考虑哪些因素?[南开大学2015国际商务硕士]

选项

答案对于国际营销的企业而言，定价决策不仅要考虑普遍性原则，还要考虑国际市场中定价面临的新挑战和风险问题。企业产品价格的确定首先取决于公司的战略目标，即是追求利润还是市场份额。首要的目标一旦确立，就需要考虑五个更具体的因素：成本、竞争、客户价值与价格敏感度、分销渠道以及法规。做出最优定价需要平衡所有这些因素，这是一种艺术与科学的结合。企业在给国际营销产品定价时应该考虑以下因素： (1)产品成本成本是企业维持生存的基本尺度，主要包括固定成本和可变成本。在谈及成本时，企业通常考虑的是市场平均成本，如企业自身成本低于平均成本，则可将同行业平均成本作为定价参考系，扩大利润空间。 (2)同行业竞争很多时候为了满足竞争的需要，企业将价格作为竞争的武器，因此企业在制定和调整价格时会以竞争对手的价格为依据。针对竞争对手的降价需要做出何种回应，这常常要取决于企业品牌在非价格因素方面的差别性有多强。如果品牌能够给消费者提供显著的功能和心理方面的收益，而且拥有忠实的客户，那么竞争对手的降价对企业的影响不大。 (3)客户价值与价格敏感度对价格与价值进行区分是很重要的。顾客总是希望得到最好的价值，但这并不一定意味着他们只想要最低的价格。消费者对产品价值的感知不仅涉及产品功能，而且还涉及服务水平、品牌名称、公司声誉、竞争产品，以及其他一些因素。 (4)分销渠道将产品传递给消费者的营销渠道会影响成本，从而影响价格。营销渠道主要有两类：直接渠道和间接渠道。随着电子商务和网上直销的出现，直接渠道变得越来越流行。间接渠道通常包括某种类型的实体店(零售商)，它们会产生额外的费用。 (5)法规政府参与企业经营决策会对定价产生直接和间接的影响。在某些情况下，比如公用设施领域，政府往往决定着向最终用户收取的价格。还有一些情况下，政府的影响虽然是间接的，但往往是深远的，例如通过税务和关税政策、补贴、贸易壁垒、专利以及其他形式的知识产权保护措施等手段。除上述五个因素外，企业在给国际营销产品定价时还需考虑不同国家的需求价格弹性、通货膨胀和汇率波动造成的金融成本和风险、目标市场的需求差异性等因素。

解析

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