试述商务谈判中的报价规则与技巧。

admin2016-06-01 96

问题试述商务谈判中的报价规则与技巧。

选项

答案(1)价格谈判中，报价策略的运用要注意分寸，切不可盲目漫天要价或胡乱杀价，而是要基于合理的价格范围，否则，会导致谈判的失败，从而失去成交的机会。 (2)谈判过程中，报价的先后顺序在一定程度上会影响谈判的结果。 (3)弄清对方对己方报价的反应。己方率先报价或拖后报价后均应搞清楚对方对己方报价的真实反应，尤其是当己方率先报价时更应如此。 (4)全面评价对方的交易条件。

解析

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谈判与推销技巧

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