海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。

admin2014-01-11 44

问题海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量，但是新老板很清楚，营销是金杯啤酒公司的短板。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送，覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司抢人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了。
[要求]
如何评价金杯啤酒的战略实施?

选项

答案金杯啤酒在以下战略实施中的业务计划做得较好：研发计划：花近亿元的资金搞技改；运营计划：聘请世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量；人力资源计划：不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训；营销计划：改变原有的分销渠道策略，采取由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食；同时，加大促销力度。存在的主要问题： ①公司过度强调销售，说明其在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑； ②没有针对啤酒这种产品的销售特点采取对策，因为啤酒市场的特点是季节性强，在4、5、6三个月基本决定胜负，而金杯啤酒却在元月份开始，只是在淡季取得了一定份额； ③在渠道方面直接面对零售终端，却忽视了大的一级批发商，而这些一级批发商控制了整个的啤酒分销网络。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/5Ud0777K

本试题收录于：公司战略与风险管理题库注册会计师分类

公司战略与风险管理

注册会计师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

公司战略与风险管理

注册会计师

某卷烟厂2016年6月收购烟叶生产卷烟，收购凭证上注明价款50万元，并向烟叶生产者支付了收购价款10％的价外补贴。已知，烟叶税的税率为20％。根据烟叶税法律制度的规定，该卷烟厂6月份应缴纳烟叶税()万元。

根据企业所得税法律制度的规定，在计算企业所得税应纳税所得额时，下列各项中，准予全额据实扣除的有()。

下列关于耕地占用税的有关规定，说法正确的是()。

当事人在订立合同过程中知悉的商业秘密，如果合同未成立，则不必承担保密义务。()

以房屋为载体、不可随意移动的附属设备和配套设施，如果单独记账，价值没有计入房产原值，可以不计算缴纳房产税。()

某家居建材商城2016年实际占用的土地面积为20000平方米，另外商城的车场占地，500平方米，拥有房产原值28000000元，该房产评估值为40000000元。2016年底，为扩大经营规模，经批准增加土地2500平方米，扩建商城投资额预计2

根据民事法律制度的规定，达到一定年龄阶段，以自己的劳动收入为主要生活来源的公民，应视为完全民事行为能力人。该年龄阶段为()。

税务机关针对纳税人财务制度不健全、生产经营不固定、零星分散、流动性大，适用的税款征收方式是(　　　)。

()上偏差与下偏差的代数差的绝对值称为配合公差。

企业对于已经发生的交易或者事项，应当及时进行会计确认坩量和报告，不得提前或者延后，这体现的是()。

韩愈与柳宗元齐名，并称“________”。

失笑散主治的病证是

(2007年卷二第30题)甲和乙签订租赁合同，约定：如果甲当年申请出国留学成功，则甲将其房屋租给乙居住。对此，下列哪些说法是正确的?

下面是某求助者的MMPI的测验结果　　以下说法正确的包括()

面对传统民居及其建造技术快速消失的_形势，安徽省通过开展传统民居的类型调查、信息保存等大量基础性工作，确立了全省传统民居的类型谱系和信息系统，_古民居保护工作。填入画横线部分最恰当的一项是()。

下列关于记事本的说法正确的是()。

运算结果是字符串“home”的表达式是()。

Thefoodisinadequatefortenpeople.

公司战略与风险管理

注册会计师

某卷烟厂2016年6月收购烟叶生产卷烟，收购凭证上注明价款50万元，并向烟叶生产者支付了收购价款10％的价外补贴。已知，烟叶税的税率为20％。根据烟叶税法律制度的规定，该卷烟厂6月份应缴纳烟叶税()万元。

根据企业所得税法律制度的规定，在计算企业所得税应纳税所得额时，下列各项中，准予全额据实扣除的有()。

下列关于耕地占用税的有关规定，说法正确的是()。

当事人在订立合同过程中知悉的商业秘密，如果合同未成立，则不必承担保密义务。()

以房屋为载体、不可随意移动的附属设备和配套设施，如果单独记账，价值没有计入房产原值，可以不计算缴纳房产税。()

某家居建材商城2016年实际占用的土地面积为20000平方米，另外商城的车场占地，500平方米，拥有房产原值28000000元，该房产评估值为40000000元。2016年底，为扩大经营规模，经批准增加土地2500平方米，扩建商城投资额预计2

根据民事法律制度的规定，达到一定年龄阶段，以自己的劳动收入为主要生活来源的公民，应视为完全民事行为能力人。该年龄阶段为()。

税务机关针对纳税人财务制度不健全、生产经营不固定、零星分散、流动性大，适用的税款征收方式是( )。

()上偏差与下偏差的代数差的绝对值称为配合公差。

企业对于已经发生的交易或者事项，应当及时进行会计确认坩量和报告，不得提前或者延后，这体现的是()。

韩愈与柳宗元齐名，并称“________”。

失笑散主治的病证是

(2007年卷二第30题)甲和乙签订租赁合同，约定：如果甲当年申请出国留学成功，则甲将其房屋租给乙居住。对此，下列哪些说法是正确的?

下面是某求助者的MMPI的测验结果 以下说法正确的包括()

面对传统民居及其建造技术快速消失的_______形势，安徽省通过开展传统民居的类型调查、信息保存等大量基础性工作，确立了全省传统民居的类型谱系和信息系统，_______古民居保护工作。填入画横线部分最恰当的一项是()。

下列关于记事本的说法正确的是()。

运算结果是字符串“home”的表达式是()。

Thefoodisinadequatefortenpeople.

税务机关针对纳税人财务制度不健全、生产经营不固定、零星分散、流动性大，适用的税款征收方式是(　　　)。

下面是某求助者的MMPI的测验结果　　以下说法正确的包括()

面对传统民居及其建造技术快速消失的_形势，安徽省通过开展传统民居的类型调查、信息保存等大量基础性工作，确立了全省传统民居的类型谱系和信息系统，_古民居保护工作。填入画横线部分最恰当的一项是()。