A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回

admin2017-07-17 78

问题 A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题：
销售计划的内容主要包括哪些?决定销售计划的方式有几种?

选项

答案销售计划的内容主要包括：进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定实施计划。决定销售计划的方式有两种，即“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高层起，往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。

解析

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营销师三级专业能力

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双方有共同的目标，为了达到这一目标，彼此能配合和容忍对方，这种人际关系是()。

某女青年因意外发生婚前性行为而感到不安，并向社区心理咨询中心求助。咨询员在女青年离去后，便通知女青年所在单位，说该女青年有作风问题，应该受到处分。这位咨询员的做法()。

关于操作测验的特点，下列说法正确的一项是()。

根据心理咨询师国家职业标准规定，不是必须要求掌握的基本理论知识是()。

毕生发展观认为影响心理发展的因素是()。

没有环境因素，遗传因素的作用无从体现；反之，没有遗传因素作为最初的基础，环境因素无以施加影响，心理发展是两者相互影响的结果。这种观点是()。

报告测验分数应遵循()。

比尔·盖茨关于10大优秀员工准则的第一条准则是“对自己公司的产品抱有极大的兴趣”。下列说法中，符合第一条内涵的是()。

连锁经营的品种选择首要的是要经营()。

卫生行政机关对当事人给予的强制措施是(　　)当事人对国家行政机关给予的行政制裁不服可以提出(　　)

A、发汗、平喘作用B、抗菌作用C、降血脂作用D、镇静、麻醉作用E、消肿利尿、抗肿瘤作用苦参碱具有

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建筑工程招标可以采取()招标的方式。

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情商高的人人际关系很好。在职场上如鱼得水；“老好人”的人际关系也很好，但在职场上却总是受人欺负。对此。你怎么看?

操作数所处的位置，可以决定指令的寻址方式。操作数包含在指令中，寻址方式为(4)；操作数在寄存器中，寻址方式为(5)；操作数的地址在寄存器中，寻址方式为(6)。

有以下程序：#includemain(){inti，j；for(i=3；i＞=1；i--){for(j=1；j＜=2；j++)printf("％d"，i+j)；prinTf(

RupertBrookeRupertBrooke,oneoftheleadingpoetsofhisgeneration,wasrenownedasaromantic,unlikemanyofhisco

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双方有共同的目标，为了达到这一目标，彼此能配合和容忍对方，这种人际关系是()。

某女青年因意外发生婚前性行为而感到不安，并向社区心理咨询中心求助。咨询员在女青年离去后，便通知女青年所在单位，说该女青年有作风问题，应该受到处分。这位咨询员的做法()。

关于操作测验的特点，下列说法正确的一项是()。

根据心理咨询师国家职业标准规定，不是必须要求掌握的基本理论知识是()。

毕生发展观认为影响心理发展的因素是()。

没有环境因素，遗传因素的作用无从体现；反之，没有遗传因素作为最初的基础，环境因素无以施加影响，心理发展是两者相互影响的结果。这种观点是()。

报告测验分数应遵循()。

比尔·盖茨关于10大优秀员工准则的第一条准则是“对自己公司的产品抱有极大的兴趣”。下列说法中，符合第一条内涵的是()。

连锁经营的品种选择首要的是要经营()。

卫生行政机关对当事人给予的强制措施是( )当事人对国家行政机关给予的行政制裁不服可以提出( )

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营业利润率是指()与其同期营业收入的比率。

常德丝弦属于以下哪种说唱音乐?()

情商高的人人际关系很好。在职场上如鱼得水；“老好人”的人际关系也很好，但在职场上却总是受人欺负。对此。你怎么看?

操作数所处的位置，可以决定指令的寻址方式。操作数包含在指令中，寻址方式为(4)；操作数在寄存器中，寻址方式为(5)；操作数的地址在寄存器中，寻址方式为(6)。

有以下程序：#includemain(){inti，j；for(i=3；i＞=1；i--){for(j=1；j＜=2；j++)printf("％d"，i+j)；prinTf(

RupertBrookeRupertBrooke,oneoftheleadingpoetsofhisgeneration,wasrenownedasaromantic,unlikemanyofhisco

卫生行政机关对当事人给予的强制措施是(　　)当事人对国家行政机关给予的行政制裁不服可以提出(　　)