A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回

admin2017-07-17 100

问题 A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题：
销售计划的内容主要包括哪些?决定销售计划的方式有几种?

选项

答案销售计划的内容主要包括：进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定实施计划。决定销售计划的方式有两种，即“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高层起，往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。

解析

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营销师三级专业能力

营销师

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角色按照获得的方式可以分为()。

某女青年因意外发生婚前性行为而感到不安，并向社区心理咨询中心求助。咨询员在女青年离去后，便通知女青年所在单位，说该女青年有作风问题，应该受到处分。这位咨询员的做法()。

下列各项中，()是不能影响态度转变的情境因素。

符合明尼苏达多项人格调查量表情况的是()。

正确区分心理测量中判别分析的种类和方法包括()。

性道德的特点有()。

图式从低级向高级发展是通过（）两种形式进行的。

社会主义市场经济条件下加强医学职业道德教育，其必要性在于（）。

鉴别肾源性和心源性水肿的是()

功擅清热解毒、祛痰利咽的药物为

针对路基弹簧现象，可采取的治理措施是()。

商事仲裁是目前解决建设工程纠纷的重要途径，关于仲裁的审理表述正确的是（）。

下列项目中，引起所有者权益有增有减的经济业务是(　　)。

车船税的纳税义务发生时间，为车船管理部门核发的车船登记证书或者行驶证中记载日期的次月。(　　　)

根据《社会救助暂行办法》，乡镇人民政府、街道办事处对特困人员供养申请人的家庭收入状况、财产状况进行调查核实，提出初审意见后，应当在()进行公示。

社会治安秩序主要包括()。

Forthispart,youareallowed30minutestowriteashortessayentitledShouldArtandMusicBeAddedtoCompulsoryCourses?f

营销师三级专业能力

营销师

角色按照获得的方式可以分为()。

某女青年因意外发生婚前性行为而感到不安，并向社区心理咨询中心求助。咨询员在女青年离去后，便通知女青年所在单位，说该女青年有作风问题，应该受到处分。这位咨询员的做法()。

下列各项中，()是不能影响态度转变的情境因素。

符合明尼苏达多项人格调查量表情况的是()。

正确区分心理测量中判别分析的种类和方法包括()。

性道德的特点有()。

图式从低级向高级发展是通过（）两种形式进行的。

社会主义市场经济条件下加强医学职业道德教育，其必要性在于（）。

鉴别肾源性和心源性水肿的是()

功擅清热解毒、祛痰利咽的药物为

针对路基弹簧现象，可采取的治理措施是()。

商事仲裁是目前解决建设工程纠纷的重要途径，关于仲裁的审理表述正确的是（）。

下列项目中，引起所有者权益有增有减的经济业务是( )。

车船税的纳税义务发生时间，为车船管理部门核发的车船登记证书或者行驶证中记载日期的次月。( )

根据《社会救助暂行办法》，乡镇人民政府、街道办事处对特困人员供养申请人的家庭收入状况、财产状况进行调查核实，提出初审意见后，应当在()进行公示。

社会治安秩序主要包括()。

Forthispart,youareallowed30minutestowriteashortessayentitledShouldArtandMusicBeAddedtoCompulsoryCourses?f

下列项目中，引起所有者权益有增有减的经济业务是(　　)。

车船税的纳税义务发生时间，为车船管理部门核发的车船登记证书或者行驶证中记载日期的次月。(　　　)