商务谈判的( )是商务谈判的前奏，它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

admin2017-11-09 78

问题商务谈判的( )是商务谈判的前奏，它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

选项 A、磋商阶段
B、报价阶段
C、成交阶段
D、开局阶段

答案D

解析本题考查商务谈判的过程。
商务谈判是一个循序渐进的过程。一般说来，它是依时间顺序来安排的。谈判的程序是谈判活动的依据。一般是由谈判双方的准备小组在正式谈判前拟定通过的。从实际的谈判过程看，商务谈判过程就是商务谈判从开始到结束所经历的各个环节。从习惯上讲，它可以分为：开局、摸底、报价、磋商、成交和签约六个阶段。开局阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。开局阶段的任务首先就是确立开局目标。为此，需要建立谈判气氛和协商谈判议程等工作。所以正确答案为选项D。

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