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养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户( )。

admin2022-03-30  32
问题 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户(          )。
选项 A、进行分级
B、提供专业咨询
C、探询购买动机
D、集中开展市场营销
答案B
解析 本题考查的是客源信息的开发策略知识点。养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极购买者的过程。潜在客户希望被告知、被传授专业的知识及提供专业的服务，以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立信任。
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