背景材料某电视运营商与某市市政委员会就有线电视传输网的铺设问题进行谈判。在谈判过程中，市政委员会最关注的问题是网络能否快速完工，收视费低但要求频道数最多。而运营商最关注的是价格，因为提供更多的收视频道会使运营成本上升，所以公司要通过收取较高的收视费获得可

admin2017-10-27 130

问题背景材料
某电视运营商与某市市政委员会就有线电视传输网的铺设问题进行谈判。在谈判过程中，市政委员会最关注的问题是网络能否快速完工，收视费低但要求频道数最多。而运营商最关注的是价格，因为提供更多的收视频道会使运营成本上升，所以公司要通过收取较高的收视费获得可观的收入，因此运营商希望获得更高的价格。最理想的结果是：最多的频道数目、较高的价格、相对较快的工期。实际结果是：适中的价格，不快也不慢的工期、可以提供的最多频道数目的一半。根据以上材料回答问题：
如何理解谈判者个人理性与整体理性的冲突?

选项

答案①选择价值创造不满足谈判者的个人理性(个人最优的要求)。 ②不论哪一方，出于个人理性(最大化个人利益)，都会寻求索取价值，从而导致一个对双方都不理想的结果。

解析

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经管类

是组织赖以产生、发展的基础和原因，是组织存在的灵魂和组织前进的方向，从本质上反映了组织的，可分为总目标、分目标和三类。

简述民族环境对行政组织的影响。

下列对行政组织成员的人格心态可以产生的最直接、最经常的影响是()

运用激励、沟通、参与、协调等精细化、科学化方法进行管理，以提高组织绩效水平的行政组织自身管理的方法类型是()

组织内部人际关系基本达到平衡时，成员对组织变革的态度是()

有学者认为，公共行政一直受着双重的束缚，即企业价值和层级结构，威尔达夫斯基则认为，它实际上指的就是______。

试述凯登所指出的原有行政改革策略越来越无效的原因。

法约尔指出，对企业领导而言，在为保持人员团结而使用的众多的方法中，要特别注意的一条原则是统一指挥，要特别注意避免的两方面危险包括()

在麦格雷戈看来，能不能真正理解、真正落实“Y理论”，关键就在于管理部门、在于主管领导是不是真正对人的能力确有信心，是不是真正______。

东汉末年，曹操三下求贤令，其选官不论出身、门第，甚至在道德上也不求全责备，这一选官原则被称为()

Languageisnotmerelysomethingthatisspreadoutinspace,asitwas——aseriesofreflectionsinindividualmindsofoneand

月经周期中期血液中出现黄体生成素高峰可作为

牙刷柄和颈部略弯，是为了适应

关于梗阻性肥厚型心肌病，下列哪一类药物常不选用

关于预付款担保说法正确的是（）。

在市场机制的自发作用下，发达地区越富，落后地区越穷，造成两极分化。极化效应形成的主要原因不包括：

Sharonassupposedtobehereatnineo’clock,she______aboutourmeeting.

Conservationistsmaybemiscalculatingthenumbersofthethreatenedanimalssuchaselephants,sayAfricanandAmericanresearc

A、Tolookforcreativeideasofawardingemployees.B、Toexplorestrategiesforloweringproductioncosts.C、Toseeknewapproac

谈判与推销技巧

经管类

________是组织赖以产生、发展的基础和原因，是组织存在的灵魂和组织前进的方向，从本质上反映了组织的________，可分为总目标、分目标和________三类。

简述民族环境对行政组织的影响。

下列对行政组织成员的人格心态可以产生的最直接、最经常的影响是()

运用激励、沟通、参与、协调等精细化、科学化方法进行管理，以提高组织绩效水平的行政组织自身管理的方法类型是()

组织内部人际关系基本达到平衡时，成员对组织变革的态度是()

有学者认为，公共行政一直受着双重的束缚，即企业价值和层级结构，威尔达夫斯基则认为，它实际上指的就是______。

试述凯登所指出的原有行政改革策略越来越无效的原因。

法约尔指出，对企业领导而言，在为保持人员团结而使用的众多的方法中，要特别注意的一条原则是统一指挥，要特别注意避免的两方面危险包括()

在麦格雷戈看来，能不能真正理解、真正落实“Y理论”，关键就在于管理部门、在于主管领导是不是真正对人的能力确有信心，是不是真正______。

东汉末年，曹操三下求贤令，其选官不论出身、门第，甚至在道德上也不求全责备，这一选官原则被称为()

Languageisnotmerelysomethingthatisspreadoutinspace,asitwas——aseriesofreflectionsinindividualmindsofoneand

月经周期中期血液中出现黄体生成素高峰可作为

牙刷柄和颈部略弯，是为了适应

关于梗阻性肥厚型心肌病，下列哪一类药物常不选用

关于预付款担保说法正确的是（）。

在市场机制的自发作用下，发达地区越富，落后地区越穷，造成两极分化。极化效应形成的主要原因不包括：

Sharonassupposedtobehereatnineo’clock,she______aboutourmeeting.

Conservationistsmaybemiscalculatingthenumbersofthethreatenedanimalssuchaselephants,sayAfricanandAmericanresearc

A、Tolookforcreativeideasofawardingemployees.B、Toexplorestrategiesforloweringproductioncosts.C、Toseeknewapproac

是组织赖以产生、发展的基础和原因，是组织存在的灵魂和组织前进的方向，从本质上反映了组织的，可分为总目标、分目标和三类。