简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。

admin2017-10-27 52

问题简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。

选项

答案(1)清楚自己的BTANA。BTANA是最佳替代方案，是在谈判达不成协议的情况下谈判者将采取的行动。 (2)多给自己一些选择。 (3)策略性地让对方知道你还有其他选择。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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