背景材料我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了

admin2019-07-09 74

问题背景材料
我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。
问题：
结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。

选项

答案通过对谈判双方心理的研究，一方面有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征，以便针对不同的对手选择不同的谈判策略。另一方面，也有利于谈判者r解己方谈判成员的心理活动和心理弱点，以便采取相应的措施进行调整和控制，保证己方人员能以良好的心理状态投入到谈判中去。

解析

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国际商务谈判

经管类

中国共产党一贯坚持和强调的优良生活作风是

“决策工作专门化”与无所不管、事必躬亲的传统领导方式相比，其领导职能和任务在范围上会变得

法治国家的显著标志是

谈判的主要阶段是

领导集体素质结构的优化，始终要以（）为基础。

人事仲裁庭由（　　）名以上的单数仲裁员组成。

国家和单位为保障公务员工作、生活及家庭中的基本需要和解决其特殊困难，在工资和保险之外给予经济帮助和生活照顾的一种保障制度是指()

日本商人忌讳()

最忌讳数字“4”的谈判者是()

目前国内水基型灭火器都加入添加剂，加入不同的添加剂可以使水基型灭火器适用于扑救可燃固体有机物质、可燃液体、活泼金属和可燃气体等的初起火灾。()

显示器既是输入设备又是输出设备。()

数学曲线拟合法中最简单、最常用的为()。

下列工程变更情况中，应由业主承担责任的有()。

在泡沫比例混合器进场检验时，下列项目不属于检查内容的是()。

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有三个关系R，S和T如下：则由关系R和S得到关系T的操作是(　　)。

Whydon’tpeoplejustsaywhattheymean?Thereasonisthatconversationalpartnersarenotmodemsdownloadinginformationin

IsCollegeaWorthyInvestment?A)Whyarewespendingsomuchmoneyoncollege?Andwhyarewesounhappyaboutit?Weallseem

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中国共产党一贯坚持和强调的优良生活作风是

“决策工作专门化”与无所不管、事必躬亲的传统领导方式相比，其领导职能和任务在范围上会变得

法治国家的显著标志是

谈判的主要阶段是

领导集体素质结构的优化，始终要以（）为基础。

人事仲裁庭由（ ）名以上的单数仲裁员组成。

国家和单位为保障公务员工作、生活及家庭中的基本需要和解决其特殊困难，在工资和保险之外给予经济帮助和生活照顾的一种保障制度是指()

日本商人忌讳()

最忌讳数字“4”的谈判者是()

目前国内水基型灭火器都加入添加剂，加入不同的添加剂可以使水基型灭火器适用于扑救可燃固体有机物质、可燃液体、活泼金属和可燃气体等的初起火灾。()

显示器既是输入设备又是输出设备。()

数学曲线拟合法中最简单、最常用的为()。

下列工程变更情况中，应由业主承担责任的有()。

在泡沫比例混合器进场检验时，下列项目不属于检查内容的是()。

AsValentine’sDayapproaches,manysinglepeoplebegintofeelalittlesorryforthemselves.Onaday【C1】______bycouples,thi

AnyAmericanwhohasboughtapackofcigarettessincethemid-’60smighthaveseenthehealthwarnings.Itsays,"SURGEONGENER

有三个关系R，S和T如下：则由关系R和S得到关系T的操作是( )。

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人事仲裁庭由（　　）名以上的单数仲裁员组成。

有三个关系R，S和T如下：则由关系R和S得到关系T的操作是(　　)。