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  3. A公司现销方式每年可销售产品800 000件，单价1元，变动成本率为70％，固定成本为120 000元，该公司尚有30％的剩余生产能力。为了扩大销售，该公司拟改用赊销政策，信用政策准备调整为“3／0，2／30，N／60”。有关部门预测，年销售量可增至1 0

A公司现销方式每年可销售产品800 000件，单价1元，变动成本率为70％，固定成本为120 000元，该公司尚有30％的剩余生产能力。为了扩大销售，该公司拟改用赊销政策，信用政策准备调整为“3／0，2／30，N／60”。有关部门预测，年销售量可增至1 0

admin2014-07-30  70
问题 A公司现销方式每年可销售产品800 000件，单价1元，变动成本率为70％，固定成本为120 000元，该公司尚有30％的剩余生产能力。为了扩大销售，该公司拟改用赊销政策，信用政策准备调整为“3／0，2／30，N／60”。有关部门预测，年销售量可增至1 000 000件，估计有50％的客户会利用3％的折扣，40％的客户会利用2％的折扣；平均库存量随之增加2 000件，每件存货成本按变动成本0．5元计算，应付账款也随之增加10 000元，管理费用增加10 000元，坏账损失为销售额的1．5％。A公司的资本成本为20％。
    要求：
作出A公司的信用决策。
选项
答案收益的增加=(1 000 000－800 000)×(1－0．7)=60 000(元) 平均收现期=50％×0+40％×30+10％×60=18(天) 增加的应收账款的机会成本=(1 000 000÷360)×18×70％×20％=7 000(元) 增加的管理费用=10 000(元) 增加的坏账损失=1 000 000×1×1．5％=15 000(元) 增加存货占用资金的应计利息=2 000×0．5×20％=200(元) 增加的折扣成本=1 000 000×1×50％×3％+1 000 000×1×40％×2％=23 000(元) 增加的应付账款而节约的利息=10 000×20％=2 000(元) 税前收益的增加=60 000－(7 000+10 000+15 000+200+23 000－2 000) =6 800(元) 由于税前收益的增加大于0，所以应该改变信用政策。
解析
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