确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）

admin2012-04-19 95

问题确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）

选项 A、利益最大化原则
B、利己原则
C、合理性原则
D、合法性原则
E、实用性原则

答案C，D，E

解析在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三项原则，即实用性原则、合理性原则和合法性原则。所谓实用性，是要制定的谈判目标能够谈和可以谈；所谓合理性包含谈判目标空间和时问上的合理性；所谓合法性是指商务谈判目标必须符合一定的法律规则。

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国际商务谈判

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