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书面谈判的优缺点是什么?
书面谈判的优缺点是什么?
admin
2020-08-20
91
问题
书面谈判的优缺点是什么?
选项
答案
(1)书面谈判方式的好处在于:在阐述自己的主观立场时,用书面形式比口头形式显得更为坚定有力;在向对方表示拒绝时,书面谈判要比面对面的谈判方式方便得多,特别是在双方人员已建立起个人交往的情况下更是如此。这种谈判方式还比较节省费用。 (2)书面谈判方式的缺点是不便于谈判双方的相互了解,信函、电报、传真、电子邮件等通信媒介所能传递的信息量有限。 因此,这种谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确,内容比较简单,谈判双方彼此比较了解的情况。对一些内容比较复杂多变,而双方又缺少必要的了解的谈判是不适用的。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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