当房屋供应充足、价格下跌时，消费者一般有( )。[2010年考试真题]

admin2013-05-23 93

问题当房屋供应充足、价格下跌时，消费者一般有( )。[2010年考试真题]

选项 A、抢购心理
B、待购心理
C、择优心理
D、逆反心理

答案B

解析现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。营销人员应注意的几种心理状态是抢购心理、待购心理、从众心理、逆反心理、择优心理和烦躁心理。其中，待购心理是当商品供应充足、价格下跌时，人们由于预计价格会继续降低，或担心买到之后，商品会继续降价，反而不急于购买。因此，本题的正确答案为B。

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